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创新服务农户模式打造现代品牌农业

更新时间:2017-07-11

创新服务农户模式打造现代品牌农业

         ——桓仁华昕特色农业发展有限公司工作介绍

桓仁华昕特色农业发展有限公司成立于2009年,其发展战略目标是打造绿色牌,走特色路,为此,设立了桓仁华昕绿色稻米专业合作社、桓仁华昕农机作业服务合作社,制订了公司+合作社+农户(含大户)的三合经营方针,其产品注册商标为“华昕三合”牌,主要产品是大米。通过公司投入拉动、支持合作社专业服务农户的经营模式,坚定了只有服务好农户,才能说出出高品质的农产品的信念。实践证明,农户发展、农户满意、企业也得到了长足的发展。

一、坚持五个统一,全力服务农户,打造绿色农产品,

统一品种、统一生产资料采购、统一田间管理标准、统一收购、

统一销售,这五个统一贯穿于公司+合作社+农户中,现在直接带动农户3700余农户,间接带动农户1360余户,稻田资源23000余亩,统一品种:根据农户稻田地域主要条件,普通、优质大米量的界定,实行一村2品至3品的品种统一,达到单一品种量化经营的目的。统一资料采购:从农户、农机具配置,种子选购,有机肥使用,生物农药采购等主要生产资料实现统一购入,占农户总户数的90%,基本做法有两种,一是对种子、有机肥统一采购按量分配,二是其他农资品种确定固定的采购渠道,统一品牌执行团购价格,农户持社员证书按需购入,这种做法既统一了标准,又为农户节约了生产成本,质量   得到保障,该项服务的实施为提高农产品生产质量,保证各项残留不超标,奠定了强有力的基础,统一田间管理标准:为配合水稻绿色生产、增长高产,通过技术培训(每年举办一次讲座,农户间轮流派代表参加,由县农有业推广专家主讲进行培训)统一印制绿色、有机水稻生产标准8万余份规范农户,田间管理规程,逐户发放肥、药使用过程中的二次说明,重点强调作业方法和使用量的控制,逐户发放生产记录本按农时做好日生产记录,在田间作用中,充分发挥农机作用,利用自有机械,与成员机械相结合,利用地域温差与耕种时间差异相结合,在四个乡镇,十七个自然村间排列各项农  农机作业计划,从施肥、旋耕、打浆、育秧、插秧、收割,全程实行机械化作业,采取日常作业与突击作业的生产方式,实现及时耕种,不谈农时,即保证了生产,又降低了农户的种植成本,每年为邻近非社员农户提供播种与抢收服务,自有机械配合服务能力:拖拉机8台、插秧机52台机械化育秧  水一套、收割机2台,农机合作社成员可集中调配机械:

     统一收购:收购时按董事会、理事会、农户代表共同参入制定的收购标准与价格实行统一收购,质量标准按国家水稻收购标准执行,价格实行两种模式,一是合作社成员所售水稻每公斤高于市场价0.20元收购,二是间接带动农户部分按略高于市场价格统一全部收购,当场现金结算,农户对所产水稻有自行销售的权利,收购上实际是双向选择,从公平的收购上看,回收量80%左右,有时个别企业看中水稻品种与品质,拟从农户手中采购时90%农户的回答是,你就是比合作社高给钱,我们也不能卖,一是你买的少,二是你明年来不来买不一定,同合作社之间要讲诚信,计算了一下,各农户间除自用部分,自销量在10%左右。统一销售:收购农户水稻后,利用水稻烘干机,烘干入仓,根据市场需求适时加工销售,建有日产70t稻米生产线一条,设备及工艺均是目前先进水平,加工过程实行全封闭生产,物理去杂,布袋除尘,达到免淘米的标准,年销售量在4800T左右

  二创新服务模式、增加农户收入、紧密型合作关系、确保大米品质

企业在合作生产经营中,从创新服务模式,最大限度的增加农户收入,并与各农户间建立建立紧密的合作关系,以此推动合作社生产的持续高效发展,同时保证了水稻及大米品质。

1、建立健全运营机构、决策体系

公司及两个合作社、社有董事会、理事会、监事会、成员代表大会和群团组织,你好参与比例90%以上,企业的重大决策均来自于集体决策,且属于农户的基本意愿,各项管理制度健全,责、权、利明晰,农户相信这个体制,愿意接受服务,配合其生产。

2、建立制约机制、实现运营一体化

各监事会及成员代表大会是执行监督、保证的载体,对公司与农户实行双向工作,同时为确保五个统一的实现,在农户中成立了互助与监督小组,以地邻为单位,二十户左右为一组,设组长一人进行运营和种植管理的监督执行,实现了民主管理,民主监督,从源头得到了有效控制、有效地满足是运营一体化和种植质量的逐年提高。

3、从增加农户着手,创新服务模式,结合二次分配投入财力

1)利用文化品牌建设,提高产品知名度,桓仁市300年前清王朝时期纳租进贡大米的产地,公司将这一文化原素水稻种售之中,利用各种媒体及其他宣传方式大力进行宣传,先后投入宣传费用80余万元,有效的提升了桓仁贡米的知名度,认知度,农户从中受益匪浅,农户的水稻从2009年的1.8/斤。攀升到现在的2.4/_5/斤不等,仅此一项农户户均多收益4000元以上。

2)培育传统品种,为农民服务,增加收益

本公司为培育城种新品种,同县农科所联合培育种子,全程示范,让农户托底保险,在种子提纯繁育中,每年拿出20亩进行单株耕种,投入成本1500/亩左右,实现收益亏4万元左右。

在品种换代中,公司每年选择2-3个品种40亩地进行试种,生长期内全程组织农户观察、研讨,从耐肥性、抗病性,产量多方面比较,得出下一年种植品种的结论,通过这些做法实现了品种、产量、口感、效益的更新和提高,先后淘汰了六个品种,新增稻花香2#、提纯后的黄毛、沈农315原种、沈稻7#、利园1#、秋田小町、通乐833836835838系列换代品种,增产增收有了充分保障,你好对此议论说,咱们的公司真实想在先、做在前,一切让俺们服气。

(3)服务农户提高土壤有机质含量,为持续发展奠定条件

为推广有机肥,减少化肥使用量,演控制性农药使用,提高土壤有机质含量:2010-2011年,在农户6000余亩稻田中免费供给甲壳素有机生物肥36000瓶,市场价格36万元,生物性农药18000余瓶,10.8万元,2012-2013年,对使用上述产品的农户每亩补贴15元,已投入和计划投入30余万元。

(4)农机服务作业实行低于市场价格与免费服务相结合的服务模式,2010年始,耕种工程中,我们按项目及单价对农户进行服务,其中整地和收割每亩比市场价低20元,插秧比市场价低30元,秋后用于深松土地和同意秸秆还田的农户实行免费服务,累计整地总量1.2万亩。收割0.9万亩,机插秧3.2万亩,为农户节约支出100.2万元,免费深松土地0.68万亩,秸秆还田1.53万亩,为农户创造了效益,同时提高了肥力,间接地支持了增产、增收项目建设。

(5)实行地带入社和稻田流转,提高专业化生产水平,减轻农民负担,面对农户中老弱劳力及分散经营组织化生产水平低的问题,公司采取了资源带地入社和稻田流转,基本做法是农户将稻田带地加入合作社当中,明确固定收益标准,农户成为合作组织的劳务人员,按公司用工规定土地由合作组织集中耕种,日工资120元计算报酬,农户直接收益1400/亩以上,放弃种地另行某业收入就更客观了,流转后的土地,公司可完全拥有种植管权,对提高产品品质、打联赛牌、走特色路的经营战略是品牌农业的重要基础。

(6)创建品牌农业,将服务农户向纵深发展

品牌农业的创新,应从选种品种、增强品种、市场开拓、国内国际双向性的角度涉及,公司拟在此前基础上,拓展服务领域,,以带地入社、土地流转为导向,继续向实现向二次分配的目标迈进,逐步将农户同公司、合作社之间形成经济共同体,今年拟在一定范围内实行市场价保底收购,按利润8-10%比例实行二次分配,要求条件:严格按标准耕种,配合产业发展,产品检测合格,由过去补贴式体现二次分配的做法,由此体现明补,总结工作过程经验与教训,寻找服务农户的新模式。

(7)开资创新活动、服务农户受到好评

几年来,规定工作方案中都制定了支持、扶持困难农户的意见,在合作组织内部开展了扶贫助残和引导社会风气等项工作,其中,帮扶大学生4名,帮扶残疾人6户,助贫13户,安排农户就业7200多人次,解决农户间矛盾多起。

(8)协调农副产品销售渠道,引领农户多种经营,增加收益

     公司在销售网路中注入了帮助农户销售自产、自采土特产品的渠道,按市场交易的流程由用户直接同农户对接,买多少、卖多少都自主进行,产品包括杂粮、山蜂蜜、粘玉米、笨鸡蛋、河水、江水鸭蛋、山珍、使用菌、山野菜等,产出效益可观,农户得到了实惠,增加了收益。

三、以农户为基础、经营为导向、事半功倍

2009年以来,在以农户为基础,服务工程中,企业得到了长足的进步,企业先后被评为:

     国家农业部优质高产示范基地

     辽宁优质水稻生产科技示范基地

     辽宁省守合同重信用企业

     AAA级信用企业

     辽宁省行业十强企业

     辽宁省农民合作社示范社

     辽宁自主创新名优产品

     中国沈阳国际农博会金奖

     本溪市守合同重信用企业

     本溪市农业产业化龙头企业

     辽宁省扶贫龙头企业

     本溪人民喜爱的品牌

     本溪市著名商标

     百姓喜爱的最本溪名特产品

 

生产过程:通过ISO9001国际质量管理体系认证、QS认证、绿色食品认证、有机食品认证。

现在华昕三合牌大米享誉祖国各地,公司将来乘品质与品位同在,赢心与赢利同存的经营理念,继续以农户为基础,科技为先导,品质为生命的发展宗旨,继续打造“三合”模式的新型象,增加农户收益,让桓仁大米成为餐桌上的放心永存的主食。

 

 

 

                                             2013.8.20

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